書評「影響力の武器 実践編」を読んで人はなぜ動かされるのか?が判明しました。

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これを「集合的無知」と呼び、日常生活では非常に良くある現象です。 これがコミットメントと一貫性です。 何か些細なことでもいいので、顧客に「コミットメント」をしてもらうことです。

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影響力の武器の実例満載!!「影響力の武器実践編」

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接触頻度が多ければ多いほど、それだけ見込み客はあなたに対して好意的な感情を持つようになります。 不定期に刊行される「増刊号」「特別号」等も、自動購入の対象に含まれますのでご了承ください。 それと「影響力の武器 戦略編」というものがすでにあります。

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僕もよく本を読むだけで自己満足に浸ってたことがありましたがバカでしたw 本を読むか音声で聞くかは所詮手段でしかないので そこらへんは気をつけなきゃですね。 Posted by ブクログ 2018年11月04日 ・人を説得する場合は、説得したい相手とよく似たタイプの人間を選んであたらせる ・欠席者が多い会議に出席を促す場合は、欠席者が多いということに注目を集めるようなことをしてはいけない。

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影響力の武器 実践編(N.J.ゴールドスタイン) : 誠信書房

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つまり、 ぼくらはよく考えたモノに対して愛着を示しやすいのです。 そのようなときはこう考える。

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楽天ブックス: 影響力の武器 実践編[第二版]

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健康習慣のため、あるいは体力増強のためにランニングをする人は大勢います。 それをビジネスで活かすには「希少価値が高い」という認識を見込み客に与えることです。 テイクアウェイ・セリングは、コピーライティングの技術の一つでもあります。

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影響力の武器 第2版 実践編 「イエス!」を引き出す60の秘訣の通販/N.J.ゴールドスタイン/S.マーティン

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その結果、視聴者に「 大多数のほうへ流れたい心理」がはたらいて、本当に注文が殺到することになるわけです。

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【書評】影響力を高める60の実践法『影響力の武器 実践編[第二版]』ノアゴールドスタイン、スティーブマーティン、ロバートチャルディーニ著

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コミットメントと一貫性 影響力の武器の本で、返報性の次に紹介されているのが「コミットメントと一貫性」です。 そういう歴史があるので、私たち人間は多少のリスクを負ってでも、ご馳走を手に入れようとする欲求を持っているのです。 欠点に触れる際は、メッセージが伝えるプラス面とマイナス面に明確なつながりが必要となる。

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影響力の武器の本の内容と感想を要約してまとめてみた書評

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分かりやすい例を挙げると、「病院の白衣を着た先生が言うことは正しい」と言ったように、自分で考える時間をなるべく減らし、脳のエネルギー消費量を最小限に抑えようとすることによって生まれました。 今回の記事の理解度をさらに深める記事を幾つかピックアップしておきます。